عن الشركة

شركة مكتبات برناسوس

تأسست برناسوس علي يد Mr. Basel Kestaniotuis وهي من أوائل المكتبات المتخصصة في بيع الأدوات الكتابية والهندسية وهدايا رأس السنة في ذلك الوقت.

قام والدنا السيد / رفعت رحمة الله عليه بشرائها في الستينات من الأخوين .Lucas and Cyprus Kestaniotuis بعد رحلة طويلة من العمل العصامى بدأها فى سن الثانية عشرة , وقد قام بادارتها بنفسه بكفاءة وأقتدار حتى صارت من أفضل الشركات فى مجالها , وكانت من أوائل الشركات المستوردة للأدوات الكتابية والهندسية والأجهزة المساحية , كما حصلت علي العديد من الجوائز كأفضل موزع في الشرق الأوسط من شركة كارل زايس الألمانية .

خلال هذه الفترة كان هناك انفتاح واسع فى السوق وخاصة فى مجال الاستيراد وبدأ ظهور الكثيرين من المستوردين فى مجال الأدوات الكتابية التى كانت تحقق أرباحا هائلة تصل الى خمسة أضعاف للمستورد الأصلى – الوكيل أو المورد – الا أن والدى كان يرى ألا يزاحم المستوردين فى مجالهم لقناعته بالقول ألمأثور " كل ميسر لما خلق له" وكانت لديه قناعة تامة بما وصل اليه .

2. ترتب على ذلك تحولات واسعة فى حصة السوق للعاملين فى مجال الأدوات الكتابية وحدثت طفرة هائلة فى حجم السوق والمنافسين لم يكن لبرناسوس نصيب كبير منها يتفق ومكانتها السابقة وتاريخها فى هذا المجال .

توفى والدى فكان لزاماً على أن أواجه في سن مبكر (15 سنة ) مسئوليات عائلية ومواصلة تعليمى وأن أبدأ مشوار حياتى العملية بالمكتبة .

بدأت ممارسة مسئولياتى فى هذا التاريخ وكان لنا فرع واحد لمكتبة برناسوس بشارع شريف وكان بها 12 موظف . وبدراسة السوق والتعرف على اتجاهات العملاء والمستهلكين وجدت أنها تفضل التعامل المباشر مع المورد رأساً أو الوكيل حتي ولو كنا نبيع بنفس السعر بالاضافة الى وجود قصور فى الادارة ناتج عن عدم تفرغى بالكامل لادارة العمل لظروف دراستي.

قمت بوضع استراتيجيتى على أساس التوجه الى السوق العالمى والتعامل مباشرة مع المصنعيين العالميين وتركزت أهدافى المستقبلية فى أمريين : (الدخول الى عالم التصنيع , وأن أقوم بتصنيع مايمكننى تسويقه وبيعه - التصدير والوصول الى عرض منتجاتنا فى المعارض الدولية

وبناء على ذلك قمت عام 1992بالسفر الى معرض فرانكفورت – بألمانيا – أكبر معرض لعرض منتجات أدوات كتابية في العالم , وبفضل الله حققت حلم التصنيع عام 1999 وكذلك حققت حلم العرض فيه عام 2005 .

بدأنا مشوار الاستيراد مباشرة من الخارج وكان هذا يحقق هامش ربح مرتفع الاأن معدل دوران البضاعة كان بطيئا أن المستهلك النهائى والشركات كانت تتجه مباشرة الى المحلات الصغيرة بالفجالة والتى كانت تستطيع المنافسة السعرية لقلة الأعباء والمصروفات الادارية عليها , وفى نفس الوقت كانت معظم العلامات التجارية المشهورة فى السوق قد تم اسنادها الى وكلاء مصريين , وكانت برناسوس هى الموزع الأساسى من قبل لمنتجات هذه العلامات التجارية وهو ما كان يمثل حضورا قويا لاسم برناسوس فى السوق

قررنا استغلال الحضور القوى لاسم برناسوس فى السوق بتطبيق مفهوم ( OEM) Original Equipment Manufacturer لأول مرة بمكتبات مصر .

ويقوم مفهوم (OEM) على أن يقوم البائع المحلى بتحديد علامة تجارية خاصة به وتسجيلها رسميا ثم يتم الاتفاق مع المصانع العالمية المتخصصة على انتاج الأصناف للبائع المحلى باسمه التجارى وهذا يحقق مستوى جودة عالمى وانخفاضا مؤثرا فى السعر .

وكما كانت سياستنا السابقة تقوم على تصنيع مايتم بيعه , فقد اتجهنا الى الانتاج بنظام OEM تحت الاسم التجارى "برناسوس " ثم تم تغييره الان الى " IML " و " Art Line " .

قررنا الاستفادة من مميزات قانون الاستثمار واعفاءات المدن الجديدة ,فقمنا بانشاء مركز بيع لمنتجاتنا بمدينة السادس من أكتوبر على أن يكون استراتيجيا هو المركز الرئيسى ويغطى مستقبلا احتياجات المدينة الواعدة بالتوسع فضلا عن احتياجات المصانع القائمة فيها .

ومن هنا قررنا استثمار مبلغا أوليا قدرة 3/4 مليون جنيه تم انفاقه فعلا عام 1996 وفى هذا التوقيت صدر قرار مفاجىء بألغاء الاعفاء الضريبى للمشروعات التجارية . ولكننا لم نيأس فأرسلت أكثر من 47 طلب تم رفضها جميعاً وقابلت جميع موظفي الاعفاءات ورئيس المصلحة ووزير المالية ووزير الاسكان والمجتمعات العمرانية , الا أننا بعد كفاح طويل استطعنا الحصول فى عام 2004 على موافقة رئاسة مجلس الوزراء على أحقيتنا في الاعفاء الضريبى .

ستطعنا الحصول علي موافقة شركة نيكون لاستحداث مركز صيانة لأجهزة نيكون صورة طبق الأصل من مركز صيانة نيكون اليابان وتم ارسال احد المهندسين لاخذ دورة تدريبية تم تلها أكثر مرة بدورات للتدريب والتعرف علي الأجيال الحديثة من الأجهزة .

تم البدء في صناعة الكلاسير في مدينة قها حيث كان يوجد لدينا مخزن كبير وتم انشاء شركة مساهمة معفاة طبقاً للقانون الاستثمار رقم (8) لمدة 5 سنوات وتم اصدار رخصة تعديل وتعلية للمبني وكانت الاستراتيجية هي استخدام التكنولوجيا المناسبة لنا فى مصر والمتمثلة فى التكنولوجيا كثيفة العدد والالية البسيطة للاستفادة بالميزة التنافسية في مصر وهي الايدي العاملة الرخيصة .

استطاعنا من خلال خبراتنا في السوق أن نتوسع فى حجم المنتجات المصنعة والمجمعة بمصنعنا بشكل مطرد وذلك فى القرار الاستراتيجى الخاص بأن يكون حجم المنتج المباع بفروعنا يسمح بالانتاج الكمي من خلال مصنعنا (mass production ) .

أستطعتنا بفضل الله أن ثبت أقدامنا في كل فرع يتم فتحه ففروعنا ببيع جمــلة – نصف جملة – قطاعي – توريدات – وعروض – استلام أجهزة للصيانة و بيع أجهزة المساحية .

تم اسناد قسم الميكروسكوبات من نيكون هولندا لبرناسوس لتكون مسئولة عن بيع منتجاتها في السوق المصري لنضيف رصيد أكثر من الثقة .

واستكمالا لسياسة تعميق التصنيع استطعنا الحصول على موافقة شركة نيكون اليابان علي رخصة بتجميع بعض الأجهزة المساحية للتمتع بالميزة النسبية في المناقصات والتعاقدات للحكومة المصرية بالنسبة للمنتج ذو المكون الاجنبي .

فى ضوء هذا الموقف من استعادة حصة ومكانة برناسوس فى السوق , بدأنا عملية التخطيط لتحسين الربحية , وكان الاختيار الأفضل هو التواجد فى المكان الأول للتوزيع بالسوق وهو الفجالة , وكانت العقبة الاساسية انه لا يوجد هناك تملك للمحال وانما معظمها ايجار جدك .

استطعتنا بفضل الله من خلال علاقتنا التي اكتسابنها من خلال سنوات بزيارتنا للمعارض العالمية المتخصصة في مجالنا أن نفتح سوق لتصدير منتجاتنا الاسواق (العربية مثل : العراق – السعودية – الاردن – الكويت – اليمن – ليبيا – سوريا و الأفــريقية مثل : السودان – كينيا – أثيوبيا – موريشيوس ) مما أدى الى زيادة الطلب على منتجاتنا وبالتالى زيادة الحاجة الى التوسع في التصنيع .

استطعنا اكتساب ثقة شركة نيكون اليابان فحصلنا علي اجازة بتجميع بعض الأجهزة المساحية للتمتع بالميزة النسبية في المناقصات والتعاقدات للحكومة المصرية بالنسبة للمنتج ذو المكون الاجنبي

استطعنا اكتساب ثقة شركة Nikon Vision ومن ثم حصلنا علي توكيل النظارات المعظمة

تم انشاء مصنع للكلاسير والقلم الرصاص الخشب بالأمارات حيث اشارت التحليلات المبدئية الى تحقيق جدوى اقتصادية لانشاء المشروع بالامارات لتجنب مشاكل الاغراق والتمتع بالاعفاءات الجمركية فى حالة التصدير لأي دولة عربية , فضلا عن أنه لايوجد بالامارات جمارك علي المواد الخام أوالالات والعدد ولايوجد ضرائب أو تأمينات اجتماعية .

افتتاح فرع العاشر من رمضان

استلام أرض التجمع الخامس

بدأت الخطوات الأولى فى عمليات دعم القدرة التنافسية للشركة من خلال الاشتراك فى برامج التطوير الخمسة الاتية :

برنامج التطوير المؤسسى بالتعاون مع مركز تحديث الصناعة المصرى .

برنامج تطويرنظم وقدرات ERP بالتعاون مع مركز تحديث الصناعة المصرى.

 برنامج الخريج المتميز بالتعاون مع مركز تحديث الصناعة المصرى وجمعية جيل المستقبل .

برنامج تطوير حق الامتياز Franchise Development Program بالتعاون مع الجمعية المصرية لتطوير حق الامتياز EFDA ومركز تحديث الصناعة المصرى .

برنامج تطوير المعدات التكنولوجية بالتعاون مع مركز تحديث الصناعة المصرى .